Generación y captación de Leads B2B
External-works: empresa especializada en captación y generación de Leads Cualificados

- En External-Works, nuestra misión es generar y captar leads para tu empresa.
- Nuestra experiencia nos permite hacer la campaña de generación de leads que necesitas
- Ofrecemos nuestro conocimiento para la formación de tu equipo
- Conocemos los puntos clave para la generación y captación de leads para tu empresa
Si buscas un equipo de generación y captación de Leads, ¡No busques más!
¿Cómo puede ayudarte nuestro servicio de generación y captación de Leads?

- Escala más rápido
- Cuentas con nuestra experiencia y asesoría
- Ahorras tiempo y dinero en formación y seguimiento
- Reduces la carga de trabajo de gestión
- Sigues un plan elaborado previamente
- Usas las mejores herramientas
¿Cómo lo hacemos?
Nuestro proceso de gestión y captación de Leads
Al contrario de lo que muchos otros piensan, la generación de leads B2B no se basa simplemente en llamar a otras empresas. Se trata de realizar una venta como se hacía a la antigua usanza: la puerta fría.
El proceso de generación de leads B2B para empresas se inicia en una conversación con la empresa que vende el producto. Seguidamente, External-Works, realiza un proceso de actualización y depuración de los contactos de la base de datos (tanto de la empresa como de External-Works) con la intención de identificar a la persona responsable de las compras dentro de cada empresa y así puedan estar interesados en la compra del producto o servicio que se vende.

Identificar al Cliente Objetivo
El primer paso del proceso consiste en identificar qué persona es responsable de tomar la decisión de compra y analizar su perfil, motivaciones y objetivos.

Construir un listado de clientes potenciales
Existen diferentes maneras de conseguirlo, y escogeremos una u otra en función del target al que nos dirigimos.

Elaborar un guion comercial
A partir de las características de nuestro servicio y de las motivaciones que pueda tener nuestro buyer persona, escribiremos un Speech que nos servirá de guía para realizar los primeros contactos con los interlocutores.

Contactar con los interlocutores
Una vez sabemos a quién dirigirnos y con qué mensaje, llega la hora de ejecutar el plan. Intentaremos hablar con el máximo número posible de clientes potenciales con el objetivo de generar interés.

Seguimiento
Con todos aquellos que todavía no hayamos podido establecer una conversación productiva, esperaremos el momento adecuado y seguiremos insistiendo para lograr nuestro objetivo.

Traspaso de información
Una vez hemos generado un lead de calidad, lo enviaremos al responsable de ventas para que se encargue de cerrar la operación.