Generación y captación de Leads B2B
External-works: empresa especializada en captación y generación de Leads Cualificados
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- En External-Works, nuestra misión es generar y captar leads para tu empresa.
- Nuestra experiencia nos permite hacer la campaña de generación de leads que necesitas
- Ofrecemos nuestro conocimiento para la formación de tu equipo
- Conocemos los puntos clave para la generación y captación de leads para tu empresa
Si buscas un equipo de generación y captación de Leads, ¡No busques más!
¿Cómo puede ayudarte nuestro servicio de generación y captación de Leads?
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- Escala más rápido
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- Ahorras tiempo y dinero en formación y seguimiento
- Reduces la carga de trabajo de gestión
- Sigues un plan elaborado previamente
- Usas las mejores herramientas
¿Cómo lo hacemos?
Nuestro proceso de gestión y captación de Leads
Al contrario de lo que muchos otros piensan, la generación de leads B2B no se basa simplemente en llamar a otras empresas. Se trata de realizar una venta como se hacía a la antigua usanza: la puerta fría.
El proceso de generación de leads B2B para empresas se inicia en una conversación con la empresa que vende el producto. Seguidamente, External-Works, realiza un proceso de actualización y depuración de los contactos de la base de datos (tanto de la empresa como de External-Works) con la intención de identificar a la persona responsable de las compras dentro de cada empresa y así puedan estar interesados en la compra del producto o servicio que se vende.
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Identificar al Cliente Objetivo
El primer paso del proceso consiste en identificar qué persona es responsable de tomar la decisión de compra y analizar su perfil, motivaciones y objetivos.
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Construir un listado de clientes potenciales
Existen diferentes maneras de conseguirlo, y escogeremos una u otra en función del target al que nos dirigimos.
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Elaborar un guion comercial
A partir de las características de nuestro servicio y de las motivaciones que pueda tener nuestro buyer persona, escribiremos un Speech que nos servirá de guía para realizar los primeros contactos con los interlocutores.
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Contactar con los interlocutores
Una vez sabemos a quién dirigirnos y con qué mensaje, llega la hora de ejecutar el plan. Intentaremos hablar con el máximo número posible de clientes potenciales con el objetivo de generar interés.
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Seguimiento
Con todos aquellos que todavía no hayamos podido establecer una conversación productiva, esperaremos el momento adecuado y seguiremos insistiendo para lograr nuestro objetivo.
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Traspaso de información
Una vez hemos generado un lead de calidad, lo enviaremos al responsable de ventas para que se encargue de cerrar la operación.